Introduction
Rédiger des articles commandés par un annonceur pour se faire rémunérer en échange de ce service, a longtemps été un sujet polémique sur la blogosphère, jusqu'à
l'instauration de bonnes pratiques. Avant, on accusait les blogueurs qui se faisaient payer pour rédiger des articles sponsorisés de ne pas jouer franc-jeu. D'autres blogueurs considéraient que leur avis n'était pas impartial puisqu'ils se faisaient rémunérer pour cela. Donc, qu'ils n'osaient pas émettre des réserves ou des critiques sur le produit de peur de déplaire a l'annonceur.
Or, c'est une erreur de penser cela, car les annonceurs utilisent justement les articles sponsorisés pour avoir un "retour d'expérience utilisateur" des blogueurs pour améliorer et combler les lacunes de leur produit à peu de frais. En vérité, ils sont satisfaits que les blogueurs "pointent le doigt là où ça fait mal" comme on dit, même s'il ne s'agit pas de dézinguer le produit mais de donner un avis honnête sur ses qualités mais aussi ses faiblesses, et d'avoir des suggestions.
Puis, la blogosphère a mis en place des bonnes pratiques en décidant que les articles sponsorisés sur le web devraient désormais s'afficher clairement en tant que tel pour ne pas induire le lecteur en erreur ou lui donner l'impression de le manipuler. Ainsi, désormais la polémique a été close en indiquant la mention " ceci est un article sponsorisé" en introduction de l'article.
- Conseils pour faire venir les annonceurs
1- Mettre une page "Partenariat" ou "articles sponsorisés" en pied de page du blog.
Ben oui, c'est tout bête, mais si vous voulez vendre des articles sponsorisés, il faut l'annoncer clairement sur votre blog. C'est en général en pied de page que l'on retrouve ce genre d'informations, comme un programme d'affiliation, une page contact, des mentions légales ou bien une offre de partenariat justement.(Voir la mienne ici )
2- Avoir un design séduisant
Là encore, un site moche ne donne pas envie aux annonceurs, s'ils pensent que votre design fait fuir les visiteurs. Donc soignez le design de votre site, et ne mettez pas des couleurs trop agressives, ayez plutôt une charte graphique épurée, sobre.
3- Les plateformes où s'inscrire.
Il existe 4 principaux sites spécialisés dans les billets sponsorisés sur lesquels vous pouvez vous inscrire :
- Rocketlink, c'est celui que vous devez retenir, et sur lequel on peut estimer le prix de ses articles
- Rankseller, un site actif et plutôt simple d'utilisation avec des paiements rapides
- Seedingup.fr, une place de marché active pour récolter ses premiers clients
- Linklift, a privilégier si vous avez peu de trafic ou d'abonnés, tous les billets sont à 70€.
4- Contacter des sites institutionnels et des commerçants
Veillez dans votre stratégie de vente d'articles sponsorisés, a être cohérent par rapport à votre ligne éditoriale. Si vous donnez des conseils de jardinage sur votre blog, n'allez pas démarcher un fabricant de piscines ou de cuisines ! Démarchez des sites sur le jardinage :Gammvert, Truffaut etc. des sites sur de l'outillage, des marchands d'engrais ou de terreau.
Contactez aussi des blogs professionnels sur votre thématique et proposez-leur vos services.
5- Se concentrer sur la création de contenu
Si votre blog a démarré il y'a peu de temps, que vous avez un trafic mensuel encore faible et assez peu de contenu, le plus urgent pour vous est de vous atteler à combler ces lacunes, car un annonceur ne va pas s'intéresser aux blogs confidentiels. Vous devez développer votre visibilité sur le web et acquérir un trafic qualifié. C'est d'ailleurs ce à quoi je m'emploie sur OBJECTIF THUNE. Et notamment de recruter de nouveaux abonnés à ma mailing-list !
Vous devez donc écrire des articles de conseils, donner votre avis sur tel ou tel produit, tel ou tel outil en rapport avec ce sur quoi vous bloguez. Bref, vous devez apporter de la valeur ajoutée pour que vos visiteurs vous considèrent comme un expert, une référence sur votre sujet.
6- Fédérer une Communauté
Un annonceur qui vient visiter votre site va vouloir réaliser son audit. Ainsi, le nombre d'abonnés Facebook, de followers sur twitter, d'abonnés à votre mailing-list, de visionnages de vos vidéos sur Youtube sont des données qui sont importantes pour lui, car elles vont le rassurer ou non sur la qualité de votre blog et sur sa pérennité. S'il vous demande ces informations, soyez honnête, ne cherchez pas à tricher en gonflant vos stats...
D'ailleurs à ce propos, je vous informe de l'existence de ma page Fan sur Facebook et de mon compte Google +, où vous pouvez me retrouver.
Ce que veut l'annonceur, c'est que son article - celui qui va publier chez vous - soit lu par un maximum de personnes, il va donc naturellement privilégier les blogs qui fédèrent une importante communauté. Voilà pourquoi la priorité pour vous est de développer votre trafic, donc votre référencement par Google. Veillez a drainer un maximum de trafic qualifié en faisant des liens vers votre blog à partir de votre chaine Youtube, de votre page fan sur Facebook, de vos articles invités etc. Plus vous aurez de trafic, plus vous aurez d'abonnés à votre mailing-list, et donc de chances de faire des ventes !
7- Misez sur les agences web
Les plateformes comme Rocketlink ou Linklift conviennent peut-être bien pour débuter et "amorcer la pompe", mais ce n'est pas avec elles que vous aurez des commandes régulières d'articles sponsorisés. Pour cela, vous devez privilégier les partenariats avec les agences web. Elles chercheront à travailler avec vous sur la durée pour proposer du contenu à leurs clients qui sont des "grands comptes", de grandes entreprises.
Les agences ont en effet de gros portefeuilles de clients dans leurs bases, des clients souvent préstigieux, et seront donc a même de vous proposer du travail régulièrement, que des sites relativement jeunes comme Rocketlink ou Seedingup.
La bonne nouvelle, c'est que vous n'aurez pas à démarcher les agences, ce sont elles qui vous trouveront et viendront vous faire des propositions!
Voici 4 critères indispensables pour vendre des articles sponsorisés :
Avoir un certain stock d'articles publiés.
Au risque de me répéter, j'insiste sur le fait que pour avoir cette "chance", vous devez soigner ET la qualité ET la quantité de votre contenu, mais aussi travailler votre S.E.O pour faire exploser votre trafic, networker, faire du référencement naturel avec les articles-invités, republier vos articles sur les réseaux sociaux pour faire votre promotion etc. Bref, vous avez du pain sur la planche !
Faire des articles d'au moins 500 mots
Un annonceur va considérer que si vous savez développer un sujet avec du contenu intéressant, ce que vous êtes un expert, donc essayez de développer au maximum vos articles en longueur, faîtes des tutos, des plans d'action etc. C'est typiquement le genre de choses qui intéressent les internautes et leur donneront envie de s'abonner à votre newsletter!
Fédérer une Communauté
Certains annonceurs vont privilégier l'importance de votre communauté par rapport à la qualité et à l'abondance de votre contenu. Ces annonceurs veulent faire des coups de com', du buzz. On les retrouvent sur des plateformes comme Topito ou Minutebuzz.
Sur ces plateformes, vous pourrez facilement vendre vos articles sponsorisés jusqu'à 500€ l'unité !!! Pourquoi? Parce que ces sites drainent un important trafic sur leurs pages, mais leur atout principal, c'est d'avoir une très grosse communauté de blogueurs sur Facebook, Twitter, Youtube etc. c'est pourquoi elles peuvent se permettre de vendre des articles sponsorisés aussi chers, car les annonceurs sont certains de toucher une très grosse audience.
Soigner son Pagerank
Le pagerank est un indicateur de Google qui attribue une "note" de 0 à 10 aux sites web, en fonction du nombre de liens entrants sur votre site. Plus la note augmente, plus cela signifie que les internautes font des liens qui pointent vers votre blog. C'est donc un indicateur pertinent pour savoir si un blog ou un site intéresse les internautes.
Les annonceurs regardent presque systématiquement ce critère avant de vous confier la rédaction d'un article sponsorisé. La plupart des blogs ont un Pagerank de 0. Donc si votre blog sort du lot avec un Pagerank de seulement 2, cela va améliorer considérablement votre référencement par rapport à la majorité des blogs!
Ainsi, les agences et les plateformes vont consulter le classement mondial Alexa pour connaître la position de votre site web. Bon, il est très improbable qu'OBJECTIF THUNE y figure pour le moment, mais ça viendra...
Rendez-vous très bientôt pour la deuxième partie de ce billet où nous parlerons "tarifs". On rentre dans le dur là.
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